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    薄板家裝推廣難的癥結

    文章出處:佛山市薄爾特陶瓷有限公司責任編輯:admin人氣:0-發表時間:2017/11/29 23:42:23【
      1、終端零售價太高?!疤沾杀“宓纳a成本本來就比瓷磚低,在終端賣價又比瓷磚高,消費者肯定不接受。生產企業把陶瓷薄板的營銷成本攤入產品,消費者不埋單也正常?!睒I內資深媒體人士張永農說。對此,BOBO薄板董事長唐碩度也坦承:“我們對經銷商的零售未進行統一的價格管理,所以在市場上,賣多少錢的都有,總體上價格偏高,經銷商抓住陶瓷薄板這種新產品賣高價的現象確實存在。我們計劃對終端銷售價格進行統一管理?!?br />   2、消費習慣難改變。消費者習慣了用瓷磚,雖然薄板的物理性能完全可以勝任家庭裝修的需要,但是消費習慣的改變,不是一天兩天的事?!皞鹘y上, 賣瓷磚的經銷商都會告訴消費者,瓷磚硬度高。你賣薄板,他們就會對消費者說,你看那么薄,硬度能夠嗎?”
      3、經銷商賣薄板,投入較高。陶瓷薄板,大面積鋪貼,才能看出效果,尤其是上墻產品,在90度直角的拐角處,薄板的效果要比瓷磚、石材更好?!氨“逭故?,需要較大的空間,所以終端薄板專賣店,需要經銷商投入更大?!?br />   4、陶瓷薄板產品系列不夠豐富,未能在終端行市。2000萬平方米的年產能,與瓷磚行業年100億平方米的產能相比,還是太小了。產品分散到全國各地,消費者在銷售終端,能看到多少薄板產品呢?“陶瓷薄板是個好東西,一定是未來市場的主流,但是需要時間,需要大企業的參與,全行業的參與,積極推廣?!睒I內資深媒體人士表示。


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